De Zwart spricht für ein paar Lacklieferanten, wenn er darauf hinweist, dass diese ausgefeilte Partnersysteme im Portefeuille haben. Ein Teil zeichnet sich im Großen und Ganzen dadurch aus, dass sie vor allem von Betrieben angewendet werden, die das eigentlich gar nicht nötig hätten, weil sie ohnehin auch kaufmännisch gut geführt sind. Der größere Teil dieser Betriebe hat die Beratung/Unterstützung der Lacklieferanten angenommen und positiv für den jeweiligen Betrieb umgesetzt.

Wie massiv Sikkens die Interessen seiner Partnerbetriebe am Herzen liegen, bestätigt die Produktion eines aufwendigen Spots für den Einsatz in Kino und Lokal-TV durch Acoat-selected-Partner. Damit kann wirkungsvolle Werbung im regionalen Umfeld betrieben werden.

Scheiden sich Profis von Amateuren?

Zahlreiche Gewerbebetriebe im Lack- und Karosseriebereich weisen wirtschaftliche Schwachpunkte auf. Diese Defizite sind in Wachstumsperioden durch den allseits zufriedenstellenden Geschäftsgang zugedeckt worden. De Zwart geht davon aus, dass dies in einer zugespitzten wirtschaftlichen Situation nicht mehr der Fall ist. Angesichts der zunehmenden Steigungen, die jetzt und in naher Zukunft im Wettbewerb zu meistern sind, werden die Profis die Amateure immer deutlicher hinter sich lassen. Der Akzo-Nobel-Geschäftsführer meint, dass es künftig schwer sein wird, ein Unternehmen ohne Businessplan erfolgreich in die Zukunft zu führen. Gerade jetzt sei der Zeitpunkt gekommen, um professionelle Hilfe bei der Ausrichtung von Firmen auf die Zukunft zu beanspruchen.

De Zwart wörtlich: "Viele Lackierbetriebe könnten ihren Job noch besser machen." Es mache jedoch keinen Sinn, panikartig nach Möglichkeiten zur Diversifikation Ausschau zu halten, so lange das eigene Geschäft nicht zu 100 Prozent optimiert ist, was Abläufe und Kosten der Produktion betrifft.

Lesonal im Kommen

Im Blick hat de Zwart ein Kundensegment, das gute und einfache Lackierungen zu günstigen Preisen wünscht. Dafür ist das Lacksystem der Marke Lesonal wie geschaffen. Es handelt sich um das beste Paket im Preis-Leistungs-Verhältnis eines namhaften Lacklieferanten für dieses Marktsegment am hiesigen Markt. "Diesen Beweis treten wir gerne bei jedem interessierten Kunden an!",sagt de Zwart. Einfache Mischverhältnisse sorgen für geringe Lagerkapazität und hohe Wirtschaftlichkeit. Auf Reisen nach Holland wurde heimischen Brancheninsidern gezeigt, dass dort die Niederlassungen von Schadensreparatur-Ketten wie "CARE","AHGN" und "ASN" mit den effizienten und einfachen Reparatursystemen von Lesonal mit größter Zufriedenheit arbeiten (LHO)