Der Stolz bei Dietmar Rath ist unüberhörbar: Er ist Chef des Bereichs Großkunden, Firmenleasing und Behördenverkauf bei General Motors Austria und hatte in den vergangenen Monaten gleich mehrfach Grund zur Freude. So gewann Opel beispielsweise eine Ausschreibung des Flughafens Wien-Schwechat, und zwar gleich in allen fünf Bereichen, in denen Opel dabei war. In den kommenden Jahren werden bis zu 1.800 Corsa, Astra, Insignia, Zafira, Combo und Vivaro an den Airport geliefert. "Damit sind wir zu 90 Prozent Exklusivlieferant."

Bei der Auslieferung der Fahrzeuge verfolgt Opel eine dezentrale Politik: Diese erfolgt nämlich ausschließlich über die Händlerpartner. "Wenn es sich um einen Neukunden handelt, der sich an den Importeur wendet, gehen wir mit ihm zu jenem Händler, dem die Postleitzahl des neuen Kunden zugeordnet ist", sagt Dietmar Rath: "Wir halten das strikt ein, weil wir Fairness haben wollen."

Zu den Großkunden zählt unter anderem Ricoh, wo sich der Anteil von Opel Astra Sports Tourer, Zafira, Insignia und Combo am Gesamtfuhrpark (215 Autos) seit 2012 sukzessive auf mehr als 50 Prozent erhöht hat. Auch die Firma Frisch, Kachelöfen- und Kaminspezialist aus Leobersdorf (NÖ), setzt auf Opel: "DieFahrzeuge erfüllen alle Anforderungen an einen anspruchsvollen Arbeitstag", lautet - kurz zusammengefasst - die Begründung.

Deutlich mehr Verkäufe als vor einigen Jahren

Die wahren Spezialisten arbeiten in den 21 Opel Flottenzentren in ganzÖsterreich: Die Verkäufer sind speziell geschult auf die Bedürfnisse der Flottenkunden. In diesen Zentren werden auch Sonderumbauten (etwa für den Kühltransport, für Behinderte oder mit Ladebordwand) angeboten.

Das Engagement hat sich jedenfalls ausgezahlt: Hatte Opel im Jahr 2012 nur 7.461 Verkäufe an Flottenkunden, so waren es im Vorjahr 9.596 Stück: "2016 liegen wir im Vergleich zum Vorjahreszeitraum per Ende Mai um 4 Prozent über dem Ergebnis von 2015", freut sich Rath. Ausschlaggebend ist nicht zuletzt, dass Opel vom kleinen Karl bis zum Movano 4,5-Tonner in jedem Segment vertretenist. "So können wir auf alle Wünsche eingehen. Ganz egal, ob jemand nur 1 oder 2 Fahrzeuge benötigt, ein kleines Unternehmen 20 Autos braucht oder große Firmen 50 oder mehr Fahrzeuge pro Jahr abnehmen."