Selbst ein Auto der Kompakt- oder Mittelklasse kostet schnell 30.000 Euro oder mehr. Kein Wunder, dass der Autohandel als besonders kapitalintensiv gilt: Doch zu angemessenen Konditionen an Liquidität zu kommen, ist für die Branche eine Herausforderung. Vor diesem Hintergrund gewinnt Factoring an Bedeutung. Darunter versteht man den Verkauf offener Forderungen an eine Bank, die ihre Erträge über (vergleichsweise niedrige) Zinsen und Gebühren lukriert. Ein idealer Finanzierungsweg?

Binnen 24 Stunden

"Sowohl Fahrzeuge als auch Werkstattrechnungen bieten sich für Factoring geradezu an", sagt Herbert Auer, Vorstandsdirektor der VB Factoring Bank AG. Die Volksbank-Tochter ist mit 37 Mitarbeitern an den Standorten Salzburg und Wien tätig. Die Kunden kommen aus allen Branchen - auch ein "sehr großer Zweiradhändler" und immer mehr Autobetriebe seien darunter, berichtet Auer.

"Ab einer Million Euro Jahresumsatz ist Factoring für beide Seiten wirtschaftlich sinnvoll", sagt der Finanzmanager, der als wichtigsten Kundenvorteil die rasche Verfügbarkeit der Liquidität ins Treffen führt: "Während es 3 oder 4 Wochen dauern kann, bis eine Leasinggesellschaft den Fahrzeugpreis an den verkaufenden Händler überweist, stellenwir innerhalb von 24 Stunden bis zu 90 Prozent des Bruttorechnungsbetrags zur Verfügung." Hinzu kommen geringe formale Erfordernisse sowie die Minimierung von Forderungsausfällen durch die Inkassotochter der VB Factoring.

Aufholbedarf inÖsterreich

Angesichts solchüberzeugender Vorteile müsste man annehmen, dass Factoring in Österreich schon allgegenwärtig ist. In Wahrheit gilt die Alpenrepublik diesbezüglich aber als Entwicklungsland: "Das Verhältnis zwischen dem angekauften Forderungsvolumen und dem Bruttoinlandsprodukt lag 2010 bei 2,2 Prozent", rechnet Auer vor. Deutschland kam dagegen auf mehr als 5, Italien auf 11 und Großbritannien gar auf 14 Prozent.

Auer ist jedoch guter Dinge, dass die Factoringquote auch inÖsterreich rasch ansteigen wird. Schließlich ist die hemmende Kreditsteuer Anfang 2011 weggefallen und immer weniger Unternehmer verwechseln diesen Finanzierungskanal mit der "offenen Zession" bei wirtschaftlichen Sorgenkindern: Im Gegensatz dazu ist Factoring nämlich äußerst zukunftsträchtig.