Aktuell versorgen wir rund 430 Kfz-Händler mit entsprechenden Kreditlinien und weisen in diesem Bereich stetes Wachstum auf“, erklärt Andreas Handl, Abteilungsleiter Händlerfinanzierung und Kooperationen bei der Santander. Konkret werden die Händler aktuell mit Finanzmitteln von 100.000 bis 20 Millionen Euro ausgestattet. Im Gegensatz zum Endkundengeschäft ist die Bank bei den Vergaben in diesem Segment auch nicht restriktiver geworden: „Wir sehen es als unsere Pflicht, gemeinsam mit den Kfz-Händlern Lösungen zu schaffen, um zu verhindern, dass unsere Partner in eine finanzielle Schieflage geraten“, betont Michael Schwaiger, Chief Commercial Officer. Obwohl die äußeren Rahmenbedingungen bekannt herausfordernd sind, steht die Bank den Händlern wie gewohnt zur Seite. „Wir verfolgen hier einen gemeinschaftlichen Ansatz, der von unseren Partnern auch entsprechend goutiert wird“, so Schwaiger. Die Kfz-Händlerpartner des Finanzinstituts haben die schwierigen Jahre gut gemeistert, der überwiegende Teil hat sich im -aktuellen Rating verbessert.

Kein Konflikt mit den Hausbanken
Mit der Händlerrahmenfinanzierung kommt die Santander auch nicht in Konflikt mit anderen Geldgebern. „Es handelt sich um einen revolvierenden Rahmenkredit, der einzig und allein für den Ankauf von Neu- und Gebrauchtwagen dient. Damit kommen wir nicht in Konflikt mit den Hausbanken. Wir besichern mit den Fahrzeugen und entlasten damit den Betriebsmittel-Rahmen der Hausbanken“, führt Handl aus.
Die Abwicklung ist denkbar einfach: Gemeinsam mit dem Händler werden vom flächendeckend aufgestellten Kfz-Team der Santander die jeweiligen Anforderungen erhoben sowie Strategien und der konkrete Kreditrahmen festgelegt. Dieser sollte weder zu niedrig, da sonst keine Fahrzeuge anschafft werden könnten, noch zu hoch sein, da der einzelne Händler sonst „überfinanziert“ ist. Die Festlegung der passenden Rahmenhöhe ist Teil der umfassenden Beratungsleistung der Bank.

Fix zur Finanzierung
Der komplette Prozess der Händlerrahmen--Erstellung inklusive Überprüfung der wirtschaftlichen Stärke des Kfz-Händlerpartners wird dann innerhalb von einer bis vier Wochen abgewickelt. Für die operative Abwicklung sorgt das Service Center der Bank in Eisenstadt mit 8 Mitarbeitern, die ausschließlich Fahrzeuge ein- und ausfinanzieren. „Die Händlerrahmenfinanzierung ist ein Hauptbestandteil unserer Tätigkeit und ein wichtiges Tool für unsere Kfz-Händlerpartner“, sagt Schwaiger. Die Zahlen sprechen für sich: 2022 sind auf Jahressicht 51 neue Rahmenfinanzierungen hinzugekommen und das Volumen hat sich um 5 Prozent erhöht.