Laut Weßner habe eine Umfrage unter 600 Neuwagenkäufern in Deutschland ergeben, dass die Zukunftsfähigkeit der Händler an erster Stelle stehe. Daher sollten die Händler an ihre eigene Stärke glauben: „Wer nur verteidigt, kann kein Spiel gewinnen“, appellierte der Geschäftsführer von puls Marktforschung in Richtung der Händler.

Als Referent trat beim Kongress unter anderem Dennis Morgenstern von Google Deutschland auf. Er riet den Autohändlern, ihre eigenen Werbekampagnen möglichst mit jenen der Hersteller zu kombinieren: „Unsere Analysen haben ergeben, dass man dadurch den größten positiven Kaufeffekt erzielt.“

Prof. Hannes Brachat, Herausgeber der Zeitschrift „Autohaus“, kritisierte die überzogenen Vorgaben der Autohersteller an die Händler.

Aus Österreich waren beim Kongress Mag. Dr. Gustav Oberwallner (Wirtschaftskammer), Emanuela Novakovic und Ing. Roland Bergmann, MBA (beide Hyundai) sowie Andreas Parlic (Autowelt Linz) mit dabei.


Weitere Details finden Abonnenten der „AUTO-Information“ in der Ausgabe Nr. 2511 vom 13. März; in der Ausgabe Nr. 2512 vom 20. März folgt ein Drei-Länder-Vergleich (Österreich, Deutschland, Schweiz) des „Händlerradars“. •