Dworak ist einer der beiden Vorstände der Vereinigung von unabhängigen österreichischen Kfz-Ersatzteil-Einzel-und Großhändlern mit dem Zentrallager für den gemeinsamen Einkauf in Amstetten. In Barcelona registrierte er, dass Bremsbeläge aus vielen verschiedenen Materialien gemischt werden und dass die einzelnen Spezifikationen der Hersteller immer wieder neue Entwicklungen und den Einsatz zusätzlicher Komponenten erfordern.

Der große Unterschied

Für ihn besteht in der Einbeziehung der Erstausrüstungslieferanten in die Entwicklung neuer Fahrzeugmodelle durch die Autoindustrie der große Unterschied zu Herstellern, die lediglich für den Aftermarket produzieren. Erstere müssen den hochgesteckten Ansprüchen der Automobilhersteller gerecht werden; Letztere brauchen bloß die anspruchslose Norm ECE 90 erfüllen.

Um den Werkstattkunden in einem Verschleißteilbereich, mit dem die Fahrsicherheit steht und fällt, nur erstklassige Ware liefern zu können, arbeiten die ATP-Partner am Bremsensektor in erster Linie mit Honeywell zusammen. Diese Produktgruppe macht in ihrem Verbund rund ein Drittel der Gesamtumsätze aus.

Erstklassige Lieferfähigkeit

Das Unternehmen ist der größte Lieferant der Einkaufsgemeinschaft in der Alpenrepublik und wird von Adolf Aschenbrenner und Außendienstmitarbeiter Matthias Kessel repräsentiert. Abgesehen davon, dass die persönliche Chemie stimmt, fallen für Dworak neben der erstklassigen Qualität der Bendix- und Jurid-Produkte weitere Vorzüge des Lieferanten ins Gewicht.

Konkret nennt er den hohen Grad an Lieferfähigkeit, der durch eine perfekte Verbindung mit dem Honeywell-Lager in Neunkirchen und der ATP-Zentrale in Amstetten gewährleistet wird.

Systematischer Ausbau

Reklamationen bezeichnet der ATP-Vorstand als seltene Ausnahmefälle, bei denen es sich in letzter Konsequenz meist um Kulanzen handele. Perfekt findet er ferner die Unterstützung durch Aschenbrenner, wenn es um technische Informationen und Schulungen (Stichwort: richtungsgebundene Bremsbeläge) geht. Ein steigender Bedarf sei auf dem Weiterbildungsgebiet zu registrieren, seit die Saat des ATP-eigenen Werkstattkonzepts ProfiService aufgeht.

In den letzten Jahren hat ATP das Bremsenteile-Angebot aus dem Hause Honeywell systematisch ausgebaut. Mit vollem Erfolg -wie Dworak unter Hinweis auf die Umsatzsteigerung bei Belägen, Scheiben und Hydraulik betont.