110 Neuwagen verkauft ein österreichischer Mazda-Händler im Schnitt pro Jahr, in Deutschland sind es nur 60 bis 70 Fahrzeuge. Das schlägt sich auch im Marktanteil nieder, der in Österreich mit rd. 4 % mehr als doppelt so hoch ist wie in Deutschland. Vertriebsdirektor Rüdiger Graschitz meint, der Grund für den Erfolg liege im hohen Anteil an Exklusivhändlern: Mehr als 80 % der 127 österreichischen Betriebe verkauften keine Neuwagen anderer Hersteller. Es gebe auch ein einheitliches Auftreten, eine klare Wiedererkennung der Marke auch im Schauraum. „Aber nach außen muss nicht jeder die gleiche Hütte haben“, sagt Graschitz. Wichtig sei auch das Lichtkonzept und vor allem die Freundlichkeit gegenüber den Kunden.
www.mazda.at
