Herbert Gratzer leitet seit 2014 die Firma Autopart Vertriebs GmbH in Graz. Der Kfz-Experte war viele Jahre Außendienstmitarbeiter bei Liqui Moly und hat daher besonderen Bezug und ebensolche Kontakte im Öl-Bereich. Dennoch ist Autopart als kompletter Teilehändler positioniert und beliefert ausschließlich Werkstätten. "Momentan ist es ein reiner Großhandel", so Gratzer. Die Kunden befinden sich hauptsächlich in der Steiermark, aber auch Kärnten und das Burgenland werden beliefert. "Mit Paketdienst und Spedition, in naher Umgebung auch selbst", so Gratzer. Wie man denn gegen die großen Lieferanten bestehen könnte, die alle in Graz präsent sind und vier Mal täglich liefern? "Durch das richtige Angebot und persönliche Beziehung", lächelt der Branchenexperte.

Premium mit attraktivem Preis

Ein spezielles Angebot kann die Autopart Vertriebs GmbH seit Kurzem amÖl-Sektor bieten: Sie ist erster österreichischer Vertriebspartner der wieder aktivierten Marke Veedol. "Die Marke hat bei Werkstätten und bei Endkunden immer noch einen guten Ruf", hat Gratzer bemerkt. Veedol ist daher im Bereich der Premiummarken zu vermarkten, liegt preislich aber etwas darunter. Die Kunden sind großteils freie Werkstätten, aber auch Markenbetriebe, die keine Ölverträge mehr haben.