Wir arbeiten konsequent mit dem regionalen Teilehandel zusammen, der seit Jahren oder Jahrzehnten das Know-how und den Zugang zum Kunden hat“, bringt Sebastian Górecki, Geschäftsführer der Auto Partner Deutschland GmbH, das Vertriebskonzept auf den Punkt. Seit 2015 baut der polnische Ersatzteil-Großhändler das Geschäft auch in Westeuropa aus und ist mittlerweile flächendeckend in der D-A-CH-Region aktiv.

Dabei wächst Auto Partner weiter: Im ersten Halbjahr stieg der Umsatz um 11 Prozent auf 2,46 Milliarden PLN (rund 578 Millionen Euro), das Auslandsgeschäft legte um 15,2 Prozent zu. Dazu trug bereits das neue Logistikzentrum in Zgorzelec mit rund 33.000 Quadratmeter Lager- und Technikfläche unmittelbar an der deutschen Grenze bei. Nun mietet Auto Partner Deutschland langfristig rund 24.300 Quadratmeter Lagerfläche im wichtigsten Zielmarkt Deutschland, Eröffnung 2028.

Sortiment, Service, Lieferfähigkeit

„Wir wollen nicht mit dem Preis kämpfen, sondern mit Sortiment, Service, Lieferfähigkeit und Liefergeschwindigkeit punkten“, betont Górecki. Dafür investiert Auto Partner laufend in Transport, Lagerhaltung und digitale Lösungen. 

Für das umfassende Sortiment arbeitet Auto Partner mit zahlreichen namhaften Lieferanten zusammen und setzt zudem sehr stark auf Eigen- und Exklusivmarken. Der Schwerpunkt liegt dabei auf der MaXgear, die rund 45.000 Referenzen umfasst und wo hoher Fokus auf Qualität gelegt wird. „Entspricht ein Produkt nicht den Anforderungen, muss der Lieferant nachbessern oder wird ersetzt“, so Górecki. Komplettiert wird das Angebot durch die auf Bremsenkomponenten ausgerichtete Exklusiv-Marke Quaro und das Werkzeug- und Werkstattausrüstungsangebot mit der Eigenmarke Rooks. „Auch im Bereich der Werkstattausrüstung sind wir Vollsortimenter“, berichtet Górecki

Unterstützung bis in die Werkstatt

Zum Service gehören auch kostenfreie Onlin-Schulungen, ergänzend finden Veranstaltungen vor Ort statt: Mit Vorführfahrzeugen, Werkzeugen und Diagnosegeräten werden bei Werkstatttagen Produkte und Anwendungsmöglichkeiten vorgestellt.

Damit können sich die regionalen Partner bei ihren Werkstattkunden mit Sortiment, Verfügbarkeit und Kompetenz behaupten. „Wir setzen uns dafür ein, dass unsere Partner auch weiterhin ein hohes Zukunftspotenzial haben.“