Um unsere Händler bei der Optimierung ihres Gebrauchtwagen-Geschäfts zu unterstützen, haben wir 2017 die Meisterklasse Gebrauchtwagen-Management ins Leben gerufen", berichtet Michael Schwaiger, Commercial Director Auto Business bei Santander in Österreich. Dabei können sich die Teilnehmer zusammen mit denTrainern Marc-Ulrich Lech und GW-Profi Peter Pellkofer mit den Kennzahlen wie Standzeiten, Eintausch und Ertrag auseinandersetzen und ihre eigenen Betriebe bewerten. Das Interesse ist sehr hoch, die Termine für das nächste Jahr werden ab Oktober veröffentlicht.

Teil der Automobilbranche

"Wir sehen uns als Teil der Automobilbranche, unser Fokus liegt zu hundert Prozent darauf, die Händlerpartner zu unterstützen", so Schwaiger: "Und da ist das Thema Gebrauchtwagen ein wichtiger Teil davon. Aus diesem Grund sind auch unsere neuen Loyalitätsprogramme nicht nur auf Neuwagen, sondern auch auf Gebrauchtwagenhändler und -kunden ausgerichtet."

Der Erfolg gibt Schwaiger und seinem Team recht. Sowohl bei der Anzahl der GW-Kredite (+13 Prozent) wie auch beim Finanzierungsvolumen (+18 Prozent) zeigen die Zahlen ein deutliches Wachstum in den ersten 8 Monaten. Während im vergangenen Jahr erstmals die Umsatzmilliarde bei den Kfz-Finanzierungen erreicht wurde, könnte diese Marke im Jahr des zehnjährigen Jubiläums der Santander Consumer Bank schon Ende September geschafft werden. (GEW)