Das gelbe Flaggenmeer kennt jeder, der schon einmalüber die Triester Straße zur SCS gefahren ist: Hier ist -unübersehbar -das Autohaus Ludwig. Fein säuberlich steht auf 6.500 m 2 Fahrzeug neben Fahrzeug, fein herausgeputzt selbst im Winter. Darauf legt Geschäftsführer Thomas Schmid, MBA, großen Wert -und auch darauf, dass keine Billigware angeboten wird: "Wir starten zwischen 4.000 und 5.000 Euro, haben aber auch Autos um 50.000 Euro. Im Schnitt kosten sie bei uns 12.500 Euro."

160 bis 200 Gebrauchtwagen stehen stets am Platz: Ware, die er nicht inÖsterreich bekommt, besorgt Schmid aus anderen EU-Ländern: "20 Prozent sind es im Schnitt." Rund 800 Gebrauchtwagen verkauft das Autohaus pro Jahr. Das Besondere daran: Der Anteil der Autos, die (zumeist via Kredit) finanziert werden, liegt bei 33 Prozent. "Das hat sich in den vergangenen Jahren enorm gesteigert; vor 10 Jahren waren es erst zwischen 10 und 15 Prozent."

Finanzierungsprodukte für Autos jeden Alters

Übrigens: Je niedriger der Preis des Autos, desto höher ist der Finanzierungsanteil. Das heißt im Umkehrschluss: Viele Käufer können (oder wollen) sich nicht einmal 4.000 Euro für ein Auto leisten. Gut, dass die Santander Consumer Bank einspringt. "Bei uns gibt es auch keine Altersbeschränkung für Autos", ergänzt Andreas Rotter. Er ist Gebietsleiter für Wien bei Santander und besucht das Autohaus Ludwig wöchentlich. Santander, mittlerweile die Nummer 1 unter den nicht von Herstellern betriebenen Banken, erstellt für jeden Kunden ein maßgeschneidertes Angebot: "Im Moment sind 90 Prozent kreditfinanziert, 10 Prozent laufen auf Leasingbasis", sagt Rotter. Meist läuft das Gespräch in zwei Stufen ab: "Beim ersten steckt man den Rahmen ab, beim zweiten erfolgt dann der Abschluss." 90 Prozent der Kunden, denen das Autohaus Ludwig ein Santander-Angebot unterbreitet, nehmen diesesauch an.

Oft läuft das Genehmigungsverfahren per Computer binnen weniger Sekunden: "Dabei arbeiten wir mit dem KSV zusammen und haben auch interne Bonitätsprüfungen ." Aber auch sonst gibt es das Okay binnen einer halben Stunde -und das auch an Samstagen. "Wir bitten die Kunden auf ein Getränk in unser Café", sagt Schmid: "Meist haben sie den Kaffee noch gar nicht fertig getrunken, da haben wir bereits die Finanzierung. Das ist ein großer Wettbewerbsvorteil, wenn man alles an einem Tag abschließen kann -von der Probefahrt bis zur Finanzierung."

Ab April auch neue Corvette und Cadillac

Vor allem Autos deutscher Marken werden bei Auto Ludwig verkauft, aber auch viele "Amerikaner": Immerhin ist man seit April 2016 Servicepartner von Cadillac, Corvette und Camaro -und wird diese Autos ab April auch als Neuwagen verkaufen. Seit derÜbernahme der Aktivitäten vom einstigen Autohaus Puhr ist die Zahl der Mitarbeiter auf 23 gewachsen; als weiteres Standbein stehen 12 Hebebühnen und ein Lackierzentrum zur Verfügung.

Übrigens: Mit dem passenden Finanzierungsprodukt erfüllte sich im Vorjahr auch ein 95-Jähriger den Traum von einer Mercedes A-Klasse. Finanzierungen wie diese sind aber nur unter bestimmten Voraussetzungen möglich.