An seinen beiden Standorten in Steyregg und Leonding handelt Ernest Wipplinger nicht nur mit Neuwagen der Marken Honda, Fiat, Alfa Romeo, Lancia, Jeep und Abarth: Jährlich werden auch 400 bis 500 gebrauchte Autos verkauft. Rund 40 Prozent der Neufahrzeuge und 2 von 10 Gebrauchten werden gleich im Autohaus versichert. "Dank unserer jahrzehntelangen Zusammenarbeit mit der Garanta sind wir in der Lage, als echter Rundumdienstleister in Sachen Mobilität aufzutreten", sagt Wipplinger.

Künftig dürfte vor allem im Gebrauchtwagenbereich die Versicherungspenetration weiter steigen: Das oberösterreichische Unternehmen gehört nämlich zu den ersten Autohäusern, die mit der neuen "Unfallteilkasko" bei den Kunden punkten.

Sicherheit für Gebrauchtwagenkäufer

"Unser neues Produkt deckt Unfall-, Park-und Wildschäden an gebrauchten Fahrzeugen ab einem Alter von 12 Monaten ab. Erfahrungsgemäß sind das genau jene Vorfälle, die am häufigsten die Mobilität der Kunden gefährden", erläutert Hans-Günther Löckinger, Geschäftsführer der Garanta. Trotz dieses breiten Deckungsumfangs seien die Prämien deutlich niedriger als bei Vollkaskoversicherungen: "Derartige Tarife wären für viele Gebrauchtwagenkäufer schlichtweg zu teuer."

Wipplinger unterstreicht, dass im Gebrauchtwagensegment großes Potenzial für eine marktgerechte Teilkaskoversicherung vorhanden ist: "Vor allem bei Fahrzeugen, die 1 bis 4 Jahre alt sind und daher eine entsprechend hohe Investition erfordern, wollen sich die Kunden bestmöglich absichern." Bei älteren Modellen wachse ebenfalls das Interesse an Teilkaskoversicherungen -ganz besonders dann, wenn der Kaufpreis teilweise fremdfinanziert worden sei.

Kundenbindung im Fokus

Aus Sicht des Autohandels sind Gebrauchtwagenversicherungen auch deshalb wichtig, weil sie zur Hebung der Werkstattauslastung beitragen. "Wir wissen aus Erfahrung, dass jedes dritte kaskoversicherte Fahrzeug innerhalb von 12 Monaten einen Unfall erleidet", sagt Wipplinger. Wird der daraus resultierende Schaden im vermittelnden Kfz-Betrieb repariert, reduziert sich der Selbstbehalt bei der neuen Unfallteilkasko von 1.000 auf 500 Euro.

Unterm Strich, freut sich Wipplinger, komplettiere das neue Versicherungsangebot das Dienstleistungsportfolio und trage somit nicht zuletzt zur Unterscheidung von der privaten Konkurrenz bei: "Eine große Fahrzeugauswahl samt Gewährleistung, Finanzierung und Versicherung -das gibt es nur bei uns."

Sie wünschen, wir versichern!

Vielen Gebrauchtwagenfahrern erscheint eine Vollkaskoversicherung zu teuer. Sie möchten aber dennoch kein Risiko eingehen und die finanziellen Folgen von Unfallschäden am eigenen Fahrzeug absichern. Genau für diese Zielgruppe ist unsere neue Unfallteilkasko konzipiert. Entwickelt haben wir dieses am Markt einzigartige Versicherungsprodukt von Anfang mit enger Einbindung des Bundesgremiums des Fahrzeughandels: Als Branchenversicherer steht für uns schließlich die Zusammenarbeit mit den Kfz-Betrieben im Mittelpunkt aller Aktivitäten.