Immer mehr Autohändler machen eine unangenehme Erfahrung: Die Hausbanken, mit denen sie teils jahrzehntelang zusammengearbeitet haben, möchten sich zurückziehen. Manchmal wird das mehr oder minder direkt ausgedrückt, häufig erkennen es die Betroffenen an der Verschlechterung der Konditionen. Der Hintergrund ist immer der gleiche: Aufgrund der laufend strenger werdenden Risikound Eigenkapitalrichtlinien meiden "Generalisten" die Automobilwirtschaft, in der erfolgreiches Agieren vor allem eine detaillierte Marktkenntnis voraussetzt.

Starke Entwicklung

Die VB Leasing verfügt über dieses Fachwissen. "Seit 7 Jahren arbeiten wir eng mit dem Autohandel zusammen", sagt Geschäftsführer Mag. Peter Stanzer. In dieser Zeit sei es gelungen, zum größten herstellerunabhängigen Leasingpartner des Autohandels aufzusteigen. 2012 wurde die Entwicklung mit einem neuen Rekordergebnis gekrönt: Das Neugeschäft konnte um 7,79 Prozent auf 14.713 Leasingverträge gesteigert werden, wertmäßig gelang eine Verbesserung um gut 9 Prozent auf über 260 Millionen Euro. Parallel wurde der Bestand um mehr als 10 Prozent auf 38.030 Verträge bzw. 454 Millionen Euro ausgebaut.

Beständig, nah und schnell

Von anderen Kfz-Finanzierern unterscheidet sich die VB Leasing unter anderem durch ihre Kontinuität bei Bonitätsbeurteilung und Konditionen einerseits sowie beim eigenen Personal andererseits. "Uns ist wichtig, dass heute geschlossene Übereinkünfte auch morgen noch gelten", betont Stanzer.

Große Bedeutung hat zudem die Betreuung vor Ort: Anstatt zu zentralisieren, unterhält die VB Leasing daher 7 regionale Niederlassungen in den Bundesländern. Das garantiert kurze Entscheidungswege -überhaupt werde Geschwindigkeit bei der Fahrzeugfinanzierung immer wichtiger, weiß Stanzer: "Unser Ansporn ist es daher, für eine Finanzierungsentschei dung im Durchschnitt nicht länger als 20 Minuten zu benötigen."

Keine Experimente

Ihrer Philosophie wollen Stanzer und sein Team "ohne Experimente" treu bleiben. Das wissen neben zahlreichen Autohändlern, darunter rund 150 Lagerfinanzierungspartner, auch die Importeure der Marken Toyota, Honda, Subaru und Isuzu zu schätzen: Sie haben Finanzierungskooperationen mit der VB Leasing abgeschlossen. Weitere Partnerschaften könnten laut Stanzer schon bald folgen.