Mit einem Plus von 4,8 Prozent auf 773.809 Ummeldungen war 2009 zweifellos ein gutes Jahr für den Gebrauchtwagenhandel. Dennoch hat nicht jeder Kfz-Betrieb vom Stückzahlzuwachs profitiert. Warum?

"Die richtige Ware und die richtigen Mitarbeiter entscheidenüber Erfolg oder Scheitern", wissen Markus Roller und Gerald Weiss, die sich im vergangenen Sommer mit dem ersten österreichischen Gebrauchtwagenimporteur selbstständig gemacht haben. Einerseits sorgen die beiden Branchenkenner für die Belieferung mit marktgängigen Fahrzeugen, andererseits haben sie die "GWi Akademie" ins Leben gerufen.

Praxisnahe Schulungsthemen

"Im Rahmen unserer Akademie bieten wir maßgeschneiderte Aus-und Weiterbildung für Verkäufer und Entscheidungsträger", erklärt Weiss, der auf mehrere erfolgreiche Pilotseminare verweist. Ab 11. Februar wird das fünf Module, auf Wunsch mit abschließendem Diplom, sowie zehn Spezialseminare umfassende Schulungsprogramm voll anlaufen. Das Themenspektrum reicht vom Preisbewusstsein über Verkaufssystematik und Telefonakquisition bis zum richtigen Führungsverhalten. Als Koordinator wurde Siegfried Nerath gewonnen, der ebenfalls auf jahrzehntelange Erfahrung in der Autoszene zurückblickt.

Unterdessen entscheiden sich immer mehr Autohäuser für eine Zusammenarbeit mit GWi: Von derzeit 15 regelmäßigen Kunden soll das Netz binnen Jahresfrist auf 25 bis 30 Partnerbetriebe wachsen. Mittelfristig wollen Roller und Weiss mit rund 60 Autohäusern in ganz Österreich kooperieren.