Seit Februar ist mit Anthony Andriam ein neuer Key-Account-Manager für Automotive Lubricants bei TotalEnergies in Österreich im Einsatz. Er folgt auf Mathieu Quirin, der nun als Sales Manager für den Schweizer Markt verantwortlich ist. „Key Account Management ist eine regionale und sehr wichtige Position“, erklärt Ing. Karl Taubek, Verkaufsleiter Schmierstoffe Automotive für Österreich und die Schweiz. So arbeitet Andriam mit den Österreich-Niederlassungen namhafter Hersteller wie Stellantis, Mazda und Kia, aber auch Scania, Claas und Kubota zusammen. 
Die Kooperationen werden auf Konzernleitungs-ebene vereinbart und dann in Österreich umgesetzt. „Die globalen Partnerschaften bilden die Basis für unsere Zusammenarbeit mit den Markenwerkstätten. Wir füllen diese Kooperation auf nationaler Ebene mit Leben und setzen diese beim Händler um“, so Taubek. „Dabei gilt es, Potenziale von OEM, TotalEnergies und Händler miteinander zu nutzen und unser gemeinsames Geschäft zu erweitern.“
Dafür bietet TotalEnergies für die jeweilige Marke spezielle Aktionen und individuelle Unterstützung. „In der heutigen Komplexität sind Werkstätten über eine klare Übersicht dankbar“, so Taubek.
Ein Beispiel ist die große Marken- und Modell-Vielfalt bei Stellantis. „Wir können Stellantis gut unterstützen, etwa bei der raschen Entwicklung von Schmierstoffen für ganz neue Motoren.“

Markenbetriebe und freie Werkstätten

„Wir betreuen mit unserem breiten Portfolio zwei Schienen: einerseits die Markenbetriebe mit Fahrzeugen bis zu 48 Monaten, Original-Ersatzteilen, Fahrzeugerstbesitzern oder Flotten. Hier sind Freigaben ein Muss“, erklärt Taubek. Die zweite Schiene sind Produkte für alle älteren Fahrzeuge, die in die freien Werkstätten kommen. „Der Independant Aftermarket kommt immer mehr in den Vordergrund. Hier gibt es andere Anforderungen, die wir aber genauso erfüllen“, so Taubek. „Wir können beide Segmente mit unserem breiten Produktportfolio sehr gut bedienen.“ Dafür bietet TotalEnergies viele Freigaben bei vergleichsweise wenigen Produkten. 
„Hier können wir mit unseren Produkten sehr effiziente Lösungen bieten.  Denn bei der Vielzahl an Anforderungen ist die Werkstätte mit zwei Hauptölen und zwei weiteren Spezifikationen schon sehr gut aufgestellt. 

ClearNOx gegen Kristallisation

Ein neues Produkt bietet TotalEnergies mit ClearNOx, einer Alternative zu AdBlue. „Mit dem hochwertigen ClearNOx wird Kristallisation vermieden. Das ist vor allem bei Lkw- und Landmaschinen ein großes Thema, aber auch im Pkw bzw. schon bei der Lagerung treten hier Probleme auf“, berichtet Anthony Andriam.