Nicht nur, dass das Konzept "Schleifen in vier Schritten" drei Körnungen weniger erfordert und die Ersparnis der Arbeitszeit ermöglicht, sondern der Lackierer kann so einen Durchgang mehr pro Tag lackieren. Kapeller sagt dies vor dem Team von ABW Lacksysteme in Atzenbrugg, geführt vom geschäftsführenden Gesellschafter Andrew Biesenberger. Der PPG- und Festool-Partner, der ausgebildete Lackierer für die Kundenberatung einsetzt, muss täglich kritische undpreisbewusste Lackierer überzeugen. Daher bringt Christian Wieser, Festool-Techniker, in der Schulung gleich den praktischen Beweis mit einem Konkurrenzvergleich: Er zeigt, dass das Festool-Schleifpapier nicht nur deutlich schneller, sondern gleichmäßiger arbeitet - auch wenn sich das "Konkurrenz"-Papier vor Gebrauch "schärfer" und damit "effektiver" anfühlt. Ähnlich verhalte es sich beim Poliermittel: "Unsere Poliermittel sind ganz oben im Markt angesiedelt!", erklärt Kapeller: "Daher genügt bei hellen und VOC-konformen Lacken ein Schleifschritt mit Granat P1500 und ein Poliergang mit der neuen MPA-5000er-Politur und Festool-Lammfell. Bei dunklen Lacken bringt die 11000er-Politur von Festool die Hologramme weg!". Wieser beweist das praktisch und ergänzt: "Die 9000er-Politur mit Wachsversiegelung ist genau das Richtige zum Verkauf an Konsumenten!"