Rund 400 Millionen Euro Neugeschäftsvolumen hat Santander 2011 in Österreich erwirtschaftet. Davon entfiel rund ein Drittel auf Gebrauchtwagenfinanzierungen: ein Wert, der das Unternehmen in diesem Bereich zum größten unabhängigen Partner der Autobetriebe macht. "Beim Gebrauchtwagenhandel ist der Händler nach wie vor König", unterstreicht Kfz-Direktor Michael Schwaiger den entscheidenden Unterschied zum häufig ertragsschwachen Neufahrzeugverkauf: Jeder Gebrauchte ist schließlich einzigartig, ein Preis damit niemals eins zu eins vergleichbar.

Viel Auto für wenig Raten

Dies gilt umso mehr, wenn klug kalkulierte Finanzierungsangebote den Kunden den Weg zum Traumauto erleichtern. "Viele Kunden sindüberrascht, wie viel Auto sie für eine gewisse monatliche Rate bekommen", so Schwaiger.

Um den Händlern maximale Flexibilität einzuräumen, finanziert die Santander Consumer Bank Fahrzeuge aller Preisklassen. Die Laufzeit der Verträge reicht - je nach Kunden- und Händlerwunsch - von 6 bis 84 Monaten. Eine Finanzierungsgenehmigung nimmt im Durchschnitt weniger als 15 Minuten in Anspruch, auch die taggleiche Überweisung wird im Handel gern gesehen.

Lagerfinanzierung nach Maß

Bei der Einkaufsfinanzierung setzt Santander ebenfalls auf individuelle Lösungen. In diesem Sinne bietet die "L@gerfinanzierung today" nicht nur attraktive Konditionen, sondern dank eines innovativen Onlinetools auch zahlreiche betriebswirtschaftlich relevante Detailinformationen über den Fahrzeug- und Finanzierungsbestand. Der strategische für die Autohändler Nutzenliege auf der Hand, so Schwaiger: "Exakt jene Fahrzeuge zuzukaufen, die vor Ort gefragt sind, wird damit noch einfacher." (HAY)