Der deutsche Verkaufstrainer Erich-Norbert Detroy („seit 41 Jahren habe ich Hochkonjunktur“) erlebte viel Aufmerksamkeit aus dem Auditorium, das seine Ausführungen gierig aufnahm. Ob die Mannschaft rund um Thomas Prinz (Reifen Plankenauer, St. Veit/Glan), Peter Wondraschek (Linz) oder Petzer Hannak (Wien), die von Detroy ausgelöste Begeisterung sprang über auf die Teilnehmer. VRÖ-Präsident James Tennant fühlt sich durch neue Denkansätze bereit, mit neuen Medien zu neuen Marktansätzen zu gelangen, um die Herausforderungen der kommenden Zeit zu meistern. „Verkaufen muss man wollen“, lautet Detroys Leitgedanke, „und das muss täglich wie beim Musizieren geübt werden, um ein Profi zu sein.“
In den Pausen wurde die Marktentwicklung diskutiert, die grundsätzlich positiv eingeschätzt wird, auch wenn die Lager noch ausreichend gefüllt seien. Durchschnittlich seien noch 20 % der Kunden zum Winterreifenwechsel ausständig, lautet der Tenor. Das Sommerreifengeschäft 2012 sei für Lieferindustrie, jedoch noch nicht für den Reifenfachhandel ein Thema. Dennoch würde die Lieferantenseite bereits mit Preiserhöhungen für Pkw-Sommerreifen mit dem Reifenhandel korrespondieren. Auf der Nutzfahrzeugseite seien die Absatzbedingungen schwierig wie nie zuvor, geben sich Plankenauer, Wondraschek, Kreisel & Co. keiner Illusion hin, 2012 eine Besserung zu erleben.
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