. so brauch ich Gewalt: Nach diesem Motto gehen derzeit einige Importeure mit ihren Händlern um. Egal, ob es um einen "New Deal" mit existenzbedrohenden Spannenkürzungen oder um einen neuen Vertrag mit strikten Bezugsvorgaben geht - die Kompromissbereitschaft lässt zu wünschen übrig. Den handelnden Managern dafür persönlich die Verantwortung zuzuschreiben, würde aber zu kurzgreifen. Schließlich geben ihnen ihre Europazentralen die Netzpolitik bis ins kleinste Detail vor. Angesichts dessen kann auf österreichische Eigenheiten kaum mehr Rücksicht genommen werden. Darunter leiden kurzfristig die Händler, auf längere Sicht aber auch die Hersteller selbst: Schließlich ist nur ein motivierter Betriebsinhaber ein erfolgreicher Absatzpartner.