Seit 1972 besteht das Autohaus Kronberger in Kirchham bei Vorchdorf und wird derzeit in 2. Generation geführt. Seit 2005 ist das Autohaus Kronberger Ford-Händler, rund 250 Neu-und 100 Gebrauchtfahrzeuge setzt der Alleinmarkenbetrieb jährlich ab. "Wobei in unserem Unternehmen der Verkauf von Nutzfahrzeugen einen bedeutenden Anteil ausmacht", sagt Firmenchef Kurt Kronberger. "In der Werkstatt ist dasNutzfahrzeug sicher das Gewinnträchtigste und im Verkauf bietet sich auch die Möglichkeit, durch qualitativ hochwertiges Zubehör zusätzliche Umsätze zu lukrieren", sagt Kronberger. Nutzfahrzeug-Kunden würden zumeist schnell eine Kaufentscheidung fällen, da die Anschaffung für ihre Betriebe meist unumgänglich sei und rasch erfolgen müsse.

"Damit eröffnet sich die Chance, dem Kunden auch entsprechendes Zubehör anzubieten. Das reicht vom Dachträger über die Anhängerkupplung bis hin zu Holzböden und Regalsystemen." Mit Jürgen Griessler und Verkaufsberater Helmut Starzinger bei Würth hat Kronberger verlässliche Partner gefunden. "Ich schätze den persönlichen Kontakt, die kompetente Beratung und die Präsentation und Einschulung meiner Mitarbeiter auf die neuesten Produkte wie etwa den neuen Dachträger, der bereits auf äußerst positive Resonanz bei unseren Kunden gestoßen ist."

Stylischer Dachträger

Das neue, stylische Produkt aus dem "Orsymobil"-Programm spielt "alle Stückerln". Der Aluminiumträger ist um 25 Prozent leichter als vergleichbare Stahlkonstruktionen. "Ein Vorteil dieses Produkts ist seine Stabilität. Der Träger ist TÜVgeprüft und 20 g Crash getestet," sagt Christian Gasselseder, Orsymobil-Verkaufsberater bei Würth. Das Produkt passt für alle Fahrzeugtypen am Markt, ist auf die Montagepunkte des Herstellers abgestimmt und somit sind keine Bohrungen notwendig. Immer inkludiert ist auch die Schwerlastrolle am Heck.

Hohe Kundenzufriedenheit

"Wir haben mit dem Dachträger besonders gute Erfahrungen gemacht", so Kronberger. "Es finden sich aufgrund der Verarbeitungsqualität kaum Gebrauchsspuren und auch Rostbildung gehört der Vergangenheit an. Dies sorgt für eine hohe Kundenzufriedenheit." Immerhin seien Nutzfahrzeuge auch die Visitenkarte eines Betriebs. Mitarbeiter und Firmenchefs schätzen es, wenn der Fuhrpark auch nach längerem Gebrauch optisch in einem Top-Zustand ist. "Für uns ist das Zusatzgeschäft gerade im Nutzfahrzeugbereich enorm wichtig, wir verdienen nicht nur am Produkt, sondern auch durch die zusätzliche Arbeitsleistung", sagt Kronberger.

Neue Wege gehen

Das Kerngeschäft von Autohäusern und Werkstätten wird immer härter. Umso wichtiger ist es für Unternehmer, neue Ertragspotenziale zu erschließen. Dabei stehen wir den Kfz-Betrieben als professioneller Partner zur Seite. Schulungen gehören ebenso zu unserem Angebot wie innovative Produkte. Übrigens: Die Endkunden sind übrigens durchaus bereit, für sinnvolle Zusatzleistungen Geld auszugeben -das beweist die rege Nachfrage nach unserem Trägersystem!