Beim Cupra Born, dem Elektroauto der Marke, galt das Agentursystem ja bereits seit dem Start dieses Fahrzeuges vor drei Jahren. Doch zu Jahresbeginn wurde die Agentur auch für alle anderen Modelle eingeführt, aber nicht gleichzeitig, sondern mit dem jeweiligen Update. Das erste Fahrzeug war der Cupra Ateca mit 1. Jänner: Verbunden war die Einführung mit einer Preissenkung um 11 Prozent.
„Nun kümmern wir uns um den Lagerbestand, die Partner haben weniger Verpflichtungen“, sagt Timo Sommerauer, BA, Markenleiter von Cupra und Seat. Alle Partner hätten binnen weniger Tage die Verträge unterschrieben. „Es hat zuvor extrem viele Gespräche gegeben.“ Bei Cupra bleibt eine Neuwagen-Marge von 7 Prozent: Erreichen die Agenten die vorgegebenen Ziele, sind es 8 Prozent. Als nächste Fahrzeuge folgen im 2./3. Quartal Formentor und Leon sowie im 4. Quartal der neue Terramar.
Für die Cupra-Partner besonders wichtig: „Die Verantwortung über Gebrauchtwagen bleibt auch bei Cupra weiterhin zu 100 Prozent im Bereich der Agenten.“ Damit schafft man auch eine Verbindung zu Seat, denn eine Einführung des Agentursystems bei der Schwestermarke ist nicht geplant. Sollte es – wider Erwarten – Probleme bei der Durchführung des Agentursystems bei Cupra geben, kann das System nach einem Jahr gekündigt werden.

Platz 1 in Europa als nächstes großes Ziel
Die Werbung zu Jahresbeginn hat es gezeigt: „Die Party geht weiter, es ist noch lange nicht Schluss“: Damit setzt der Importeur ganz bewusst ein Zeichen für das weitere Engagement bei Seat, wo es im September 2023 einige „irritierende Gerüchte“ (so Geschäftsführer Mag. Wolfgang Wurm) über ein Aus für die Marke gegeben hat. Seat und Cupra seien 2 unterschiedliche Marken, so Wurm: „Doch wir brauchen beide. Und sie brauchen sich gegenseitig.“
Nachdem Seat (5,02 Prozent) und Cupra (3,02 Prozent) 2023 einen Rekord-Marktanteil von mehr als 8 Prozent erreicht haben, ist der Drang nach oben nicht kleiner geworden. Österreich liege beim Marktanteil der beiden Marken auf Rang 2 in Europa, so Wurm: „Doch wir sind ein ehrgeiziges Volk: Nachdem wir im Fußball schon die Deutschen geschlagen haben, nehmen wir uns für die nächsten Jahre auch die Spanier vor.“