Ob Neuwagen oder Auto aus Vorbesitz: Immer mehr Kunden wünschen sich
die Sicherheit einer Kaskoversicherung. Mit der Kombination aus
Vollkasko und Kaufpreisersatz kann der Fachhandel dieses Bedürfnis
bestmöglich erfüllen, unterstreichen die Experten von carplus.
Jahrelang galten Kaskoversicherungen vor allem als Produkt für
Neuwagenkäufer. "Mittlerweile liegt der durchschnittliche
Fahrzeugwert aber auch bei Gebrauchten deutlich über 10.000 Euro",
weiß Dr. Franz F. Gugenberger, Geschäftsführer von carplus. Hinzu
kommen die zunehmenden Schäden durch Naturereignisse (Stichwort
Hagelunwetter) sowie die immer höhere technische Komplexität der
Fahrzeuge, die Reparaturen teurer macht. Mit einem Wort: Der
Kaskoschutz liegt auch am Gebrauchtwagenmarkt im Trend.
Für alle Ansprüche
Bei der branchenorientierten Tochter der Wiener Städtischen trägt man
dieser Entwicklung mit einem außerordentlich breiten Produktprogramm
Rechnung. "Das Versicherungsangebot von carplus reicht von der
kostengünstigen Variante "Natur&Tier", die auch Sturm-und
Hagelschäden beinhaltet, über Teilkaskoversicherungen mit und ohne
Parkschaden bis hin zur eigenen "GW-VOLLkasko", die exklusiv unseren
Partnern im Fahrzeughandel vorbehalten ist", erläutern Gugenberger
und sein Geschäftsführerkollege Dipl.-Ing. Dr. Michael Schlögl.
Die jüngste Ergänzung ist die "Kaufpreisersatz-Deckung" für privat
erworbene, maximal 48 Monate alte Fahrzeuge: Sie stellt sicher, dass
dem Fahrzeugbesitzer nach Totalschaden oder Diebstahl nicht nur der
Zeitwert, sondern der komplette Anschaffungspreis ersetzt wird. Dies
erleichtert den Kauf eines gleichwertigen Ersatzfahrzeugs oder den
Einstieg in die Finanzierung eines höherwertigen Modells.
Zahlreiche Vorteile
"Mit Kaskoversicherungen für Gebrauchtwagen erfüllt der
Fahrzeughandel nicht nur die Wünsche seiner Kunden, sondern kann sich
auch effektiv von der Konkurrenz der Privatverkäufe abheben",
unterstreicht Gerhard Jantscher. Der Branchenkenner, der auf
jahrzehntelange Erfahrung bei führenden Grazer Autohäusern
zurückblickt, verstärkt seit Anfang April das Team von carplus. Seine
Aufgabe ist es unter anderem, Partnerhändler bei der Optimierung
ihres Gebrauchtwagengeschäfts zu unterstützen.
"Nahezu jeder kaskoversicherte Unfallschaden wird beim Profi
repariert und geht nicht zum Pfuscher", betont Jantscher einen
weiteren wesentlichen Vorteil professionell angebotener
Versicherungen. Gleichzeitig suche gerade der Gebrauchtwagenkäufer
nach Dienstleistungen aus einer Hand: "Kaufen und Wegfahren sind
gefragt. Wer sich als Mobilitätsdienstleister versteht, kümmert sich
daher auch um Versicherung und Anmeldung."
Chance auf mehr Ertrag
Über 823.000 Gebrauchtwagen wurden im Vorjahr in Österreich
umgemeldet. Heuer zeigt der Trend weiter nach oben. "Selbst wenn man
davon ausgeht, dass nur 40 Prozent der Gebrauchten vom gewerblichen
Handel verkauft werden, ist dieser Markt deutlich größer als das
Neuwagensegment", rufen die Experten von carplus die Größenordnungen
in Erinnerung- eine Chance auf zusätzliche Geschäfte, die umso
ertragreicher sind, je stärker der Fahrzeugverkauf mit zusätzlichen
Dienstleistungen wie einer maßgeschneiderten Kaskoversicherung
verbunden wird. (HAY)