Schwierige Zeiten sind für Dieter Glas, einem der beiden Gesellschafter der bayerischen Otto Glas Handels GmbH, kein Hindernis, sein Einflussgebiet auf Salzburg und Umgebung auszuweiten. Qualität und Kompetenz sind sein Ausdruck - Premium ist sein Angebot an die Kunden. Seit über 50 Jahren im Grenzgebiet zu Bayern aktiv, hat sich der technische Großhandel "goGlas" jetzt in Hallwang eingerichtet, neben Systemdienstleistungen Industrie- und Kraftfahrzeugtechnik in den Markt zu bringen. Niederlassungsleiter Roland Zugsberger wundert sich als Neuankömmling nur darüber, dass Bremsscheiben und -beläge die Einstiegsbarriere bilden, "Ist erst der Preis für den Kunden attraktiv, kauft er folglich auch andere Teile."

Preis muss weh tun!

"Das eine oder andere Produkt muss im Abgabepreis dem Wettbewerber weh tun", setzt Dieter Glas gegenüber Birner, Stahlgruber, Derendinger&Co. glasklare Akzente, die preissensible Kundschaft anzulocken. Der in Bayern mit 5 Niederlassungen aktive Komplettanbieter bedient sich der select-Einkaufskooperation. Abgasanlagenhersteller Ernst aus Hagen mit Geschäftsführer Hans-Gerhard Schmidt bereitet mit goGlas eine Marktoffensive in Österreich vor. (LUS)