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Ausgabe
01
2018


Kauf-Abschluss nur mit Finanzierung

Handel

Die Fahrzeugfinanzierung ist heute fixer Bestandteil des Fahrzeughandels. Verlässt der Kunde wegen fehlender Finanzierung das Autohaus, ist der gesamte Kaufabschluss gefährdet.


Für den Autohandel hat sich das Thema langsam über die Banken der Automobilhersteller entwickelt und ist als Paket ohne besonderes Engagement beim Neuwagen mitgelaufen. Seit das Thema Lagerfinanzierung noch stärker an Bedeutung gewonnen hat und auch der Gebrauchtwagen immer öfter finanziert wird,gewinnen die unabhängigen Anbieter an Bedeutung. Der Kfz-Betrieb kann durch die überlegte Auswahl nun zusätzliche Vorteile bei Konditionen und Incentives lukrieren. Die Herstellerbanken punkten vor allem durch diverse Boni, die beim Neuwagen abgezogen und vom Importeur gestützt werden. Mittlerweile bieten auch die unabhängigen Anbieter Kundenboni an, die natürlich nicht gestützt sind und daher vom Kunden über eine höhere Rate finanziert werden müssen.

Alles aus einer Hand Generell wird "Alles aus einer Hand" immer wichtiger, der Kunde möchte den kompletten Kauf inklusive Versicherung und Finanzierung beim Händler abwickeln. Verlässt der potenzielle Käufer ohne Unterschrift das Autohaus, ist nicht nur der Zusatzertrag, sondern der gesamte Abschluss gefährdet. Langsam setzt sich auch in Österreich das sogenannte "Operating Leasing" durch, also die monatliche Rate inklusive Service und Reifen, am Ende der Laufzeit wird das Fahrzeug zum Fixpreis zurückgegeben. Ist diese Lösung momentan hauptsächlich für Flotten relevant, wird dieses Thema mehr und mehr auch den Privatkunden erfassen. Für Neuwagen gibt es diese Angebote längst, aber auch beim Gebrauchten kann man Käufer mit Komplettangeboten locken.

"Alles aus einer Hand" wird immer wichtiger: Der Kunde möchte den kompletten Kauf mit Versicherung und Finanzierung beim Händler abwickeln.








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